Миналата седмица имах удоволствието да говоря дълго с старши купувач - някой, който е прекарал повече от две десетилетия в областта на обществените поръчки. По време на нашия разговор той ме отведе на ярко пътуване обратно към света на бизнеса от 1998 г. Това беше много различна ера. Тогава изборът на доставчик беше по -малко за данни и повече за отношенията. „Правилата за годеж“ се въртяха около кой предлагат по -добрите цигари, кой може да пие повече на масата и кой може да се нарече един друг „брат“ след няколко кръга. Сделките често зависят от тези по -меки, човешки щрихи.
Но времената са се променили. Бизнес света днес е изграден върху отчетност, производителност и твърди числа. И сега, когато някой оцени дали доставчикът е надежден, той се свежда до три много ясни, измерими показателя.
Първо,на - доставка на времетосе превърна в един от най -важните показатели. В днешния бърз - движещи се вериги за доставки, всеки час се брои. Надеждният доставчик трябва да достави точно както е обещано - дъжд или блясък, празник или не. Независимо дали става въпрос за внезапно търсене на буря или пиков сезон, производството никога не трябва да се забавя поради пропусната пратка. Сроковете за спазване не са само за ефективност -, става въпрос за почтеност и надеждност на марката.
Второ,последователно качествое не - по договаряне. От момента, в който се доставят суровини, отговорен доставчик избира само реномирани мелници - тези със строги контроли за качество и съвременни производствени линии. Вземете например стоманени тръби. Високите - стандартните доставчици използват ултразвуково тестване, за да гарантират, че всяка тръба отговаря на индустрията - водещи изисквания за безопасност и ефективност. Един дефект може да не се вижда за окото, но може да доведе до скъп отказ по линията. Ето защо качеството никога не трябва да се оставя на случайността.
И накрая, има въпрос наЛоялност на клиентите и дълго - сътрудничество на срока. Позволете ми да ви дам истински пример от стоманената тръба Huayang. Клиентът постави скромна пробна поръчка от 500 тона през първата година. След като видя как компанията се справи с целия процес - от производство до услуга -, клиентът се върна на следващата година и утрои поръчката си до 2000 тона. Този вид растеж не се случва случайно. Това е резултат от доказване на стойност, изграждане на доверие и последователно постигане на резултати.
В днешния претъпкан и конкурентен пазар това не е най -силните обещания, които издържат на теста на времето. Това са компаниите, които тихо, непрекъснато изпълняват тези обещания година след година. Тези, които никога не са изгубили от поглед своя ангажимент за качество, прецизност и обслужване. И след всичко това време, когато клиентът се обърне назад и казва: „Старата фабрика все още е най -надеждната“, това просто изречение носи тежестта на 20 -годишната упорита работа, късни нощи и непоколебима отдаденост.
В Huayang ние сме горди, че сме такава компания. Изчакахме дълго да чуем тези думи - и ще продължим да ги печелим, една доставка наведнъж.
